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电话车险更省钱

发布时间:2019-10-09 21:26:34

  手续费恶性竞争导致保险公司亏损一直是车险行业的一个焦点问题,迫于盈利压力,手续费监管在2009年已是大势所趋:继上海在2008年8月率先实施手续费监管后,天津、安徽、辽宁、湖南、湖北等地2009年也已经开展了行业自律,北京、浙江等多个城市也开始将手续费监管纳入议程。

  不少车主已经开始觉察到手续费监管带来的价格变化,在业务员、4S店等传统渠道投保的车主发现2009年的车险价格相对2008年有明显的上涨,倒是车险的价格相对传统渠道更加优惠。

  为什么手续费监管会导致传统渠道涨价?为什么车险的价格不见上涨,相对传统渠道价格优势更加明显呢?一位保险销售人员为我们算了一笔账。

  一单5000元的车辆商业险在传统渠道投保,受保监局的7折令限制,其单面价格最低可以降到3500元而同样的情况通过直接向平安车险进行询价发现:这样的投保方式可在7折的基础上再降15%,也就是2975元,比传统渠道便宜了525元。为了应对电销的价格优势,在手续费未实施监管的市场,传统渠道的代理大多在手续费上放水养鱼。为了能够拉住客户,自己宁可少赚一点,经常将自己的手续费以打折形式返还车主,以此来降低与车险之间的价格差距。

  但是,一旦手续费实施监管,就意味着传统销售渠道手续费返还的幅度受到挤压,而车险拥有最低7折后再多让利15%价格空间,因此,车险与传统车险的价格优势将进一步拉大。

  获悉,今年以来三大保险巨头都十分看重车险业务。平安起步最早,目前占据了80%以上的电销市场,而今年3、4月份,人保与太保也开始紧随其后在全国展开车险业务。

  关键词:车险

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