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培訓人才取經保險業

发布时间:2019-11-09 09:16:36

培训人才:取经保险业

企业人才培训,须从自身需求分析开始,以实战、高效为目标,集中内外优势资源,造就杰出人才,成就卓越企业 大多企业的领导层都认识到了人才的重要性,都在寻求一种方式提高自身和企业员工的素质和专业技能但是认识到了却不等于就能做好培训工作,有好的培训也不一定有好的培训效果,为什么 明确企业自身需求 企业在进行培训前,需要进行分析——是不是有培训的需求,以此来指导培训方案的制定要有的放矢,不能单纯地为培训而培训 企业培训需求分析,需从多个角度来进行 首先要确定企业范围内的培训需求,以保证培训计划符合企业的整体目标与战略要求;要根据企业的远景规划,预测企业未来可能发生什么变化;要了解现有员工的素质,并推测未来将需要那些知识和技能的人才,从而明确企业需要在那些方面进行培训,以及这种培训真正见效所需的时间企业进行培训是要付出代价的,所以,一个培训计划的进行必须要务实 某保险公司为了提高员工的整体素质和专业技能,和某名牌金融学院联合开办了一所保险学院,专门为该公司营销人员培训保险理论知识但结业后的保险营销人员面对客户时,才发觉所学的理论知识其实与实践相隔几万里理论再强,它也只能指导实践,保险营销人员需要的是经验的交流和沟通 所以,在培训开始之前,一定要做好自己企业的需求分析,对症下药才能药到病除 精挑细选培训机构 在企业的培训过程中,培训机构才是登台亮相的主角,所以选择培训机构尤其重要现在的培训机构多如牛毛,有以高等学府为幌子,有以专家教授为幌子,有以为某某名牌企业培训过的经历作幌子其实他们适不适合你的企业呢你需要的是专业还是理论的培训一切都要搞清楚、弄明白 中国平安上海分公司九州区的做法值得借鉴——任何一个保险营销人员不需要太多保险理论知识的学习,因为他们在考取保险从业资格证时,就已经学会并通过了考试于是,他们从保险营销队伍里的精英和能手当中培养培训老师,在培训的同时,也分享他们的经验,让学员在学到理论知识的同时,也学到了宝贵的销售经验和问题处理的技巧,学员们到市场上就可以马上运用不仅如此,九州区还有一个规定:每天早会按时进行,所有员工必须参加每天都有员工分享销售经验,也探讨过程中出现的问题,共同进步在这种氛围下,九州区从一个只有700人的团队,迅速成长为一个几千人的团队,并且业绩一路飘红,常年占据中国平安业绩榜榜首 培训必须要解决关键问题,要有针对性,要对企业的发展有良好的促进作用,否则就不要做所以企业首先要弄清楚企业的需要,再选择相关培训机构,千万不要被高校、专家教授等幌子迷倒 建立长期培训机构 “冰冻三尺,非一日之寒”企业员工队伍整体素质并不是凭借一次两次培训就可以提高的,这需要建立一个长期的培训机制,从公司领导层到一般员工,都要形成一种学习的习惯 当然,培训机制的建立,需要集中资源 一种是企业内部资源企业的领导、具备特殊知识和技能的员工,都是企业的重要内部资源 充分利用内部资源,可使受训者和培训者双方都得到提高首先,企业领导既具有专业知识,又具有宝贵的工作经验;其次,他们希望员工获得成功,以此创造更多的经济效益;另外,他们是在培训自己的员工,所以能全力以赴倾囊教授 无论采取那种培训方式,企业的领导都是重要的内部培训资源具备特殊知识和技能的员工也可以指导培训,当员工培训员工时,由于频繁接触,一种团队精神便在企业中自然而然形成;而且,这样做不仅交流了经验,也锻炼了培训指导者本人的领导才能 当然,工作出色的人,并不一定能培训出一个同样工作出色的员工,外部培训资源就正好形成补充外部资源是指专业培训人员、学院讲师及公开研讨会或学术讲座的专家等,他们有可能提供更新颖的观点、更开阔的视野 所以,在众多的培训资源中,选择何种资源,最终要由培训内容及可利用的资源来决定系统且高效的培训,能迅速提高员工的专业技能、技巧,改善员工心态,增强团队凝聚力,强化企业综合竞争能力的系统培训机制,从而造就杰出人才,成就卓越企业

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